Nous sommes partis à la rencontre d’un jeune laboratoire Bordelais full numérique qui grandit vite et bien … et pour cause ! Son emplacement au cœur de la ville, le professionnalisme des co-gérants Guillaume Vergne et Julien Delage, leur passion et la complicité qu’ils affichent bousculent clairement la hiérarchie des leader du secteur. Rencontre avec le laboratoire Burdigala et discussion à cœur ouvert et sans langue de bois avec Guillaume et Julien sur leur activité et leurs projets d’avenir.
Guillaume, peux-tu nous parler de l’histoire du laboratoire Burdigala ?
« L’histoire du labo, c’est avant tout l’histoire d’une amitié née d’une collaboration professionnelle il y a presque 15 ans de cela. Avec Julien Nous nous sommes rencontrés dans nos premiers emplois respectifs de prothésistes sur Bordeaux. Une belle rencontre à la fois sur un plan professionnel avec des domaines d’expertises très complémentaires mais aussi et surtout d’un côté humain. Nous avons eu très vite tous les deux des fourmis dans les jambes et l’ambition de nous mettre à notre compte. Une évidence pour nous de devenir associés dans nos projets de vie.
Et en 2016 … D’histoire en histoire, de laboratoire et laboratoire, après plusieurs expériences d’employés, une succession d’étoiles alignées nous ont enfin permis de concrétiser ce projet et de nous lancer. Le laboratoire Burdigala voit enfin le jour.
Alors oui, tout ne s’est pas fait en un jour et il a fallu ronger notre frein un bon moment avant de pouvoir pousser une porte qui commençait à peine à s’ouvrir.
On a su prendre l’opportunité quand elle se présentait, sans hésitation, ni pour Julien, ni pour moi … et quel bonheur aujourd’hui ! »
Et vous ne vous êtes pas arrêté là … les entrepreneurs que vous êtes enchainent et créent Just implant, une société spécialisée dans les guides implantaires. Tu nous racontes ?
« Le labo a très vite pris une tournure numérique. Nous avons dû investir pour répondre à la demande de réactivité et d’exigence qui était la nôtre. Avec Julien on est des perfectionnistes et on a vraiment à cœur d’apporter ce qui se fait de mieux dans le monde de la prothèse. On prend beaucoup de temps sur chaque cas et le numérique nous aide dans ces démarches de quantité qualitative.
De fil en aiguille on a réussi à se développer rapidement et efficacement, au point que les demandes se font toujours plus nombreuses. Mais on ne va pas se cacher la réalité du marché. A Bordeaux, la concurrence est rude et nul doute qu’il faut vite se démarquer et innover pour mieux faire que juste survivre.
Il y a deux ans, une cliente nous a appelé pour nous demander un guide chirurgical. On a tout de suite compris que notre vecteur innovation était là.
Nous nous sommes basés sur cette demande pour développer une formule de création de guide chirurgical sur mesure à partir de fichiers d’empreintes numériques et de pano Dicom. Design sur logiciels spécialisés et impression 3D. Nous avons alors créé Just Implant … La société a un an mais l’idée murit depuis deux ans.
Depuis, nous avons investi dans 2 imprimantes 3D, un logiciel simplan pour la création numérique et le tour était joué. Du moins pour le début … »
Le produit est à la hauteur des attentes et votre ambition entrepreneuriale ne vous a pas arrêté en si bon chemin. Quel a été l’élément clé de votre réussite sur ce projet et quelles sont vos perspectives d’avenir ?
« Bien sûr, le marché est un marché de niche et très segmenté. Attendre la demande aurait été trop compliqué. On a dû créer du marketing, une marque, de la communication et surtout continuer de se former et d’être à la pointe de la connaissance produits.
C’est une nouvelle étoile qui s’est alignée lors de l’été 2019 avec la rencontre de Sophie de chez Mis lors d’une soirée formation.
Sophie nous a proposé de devenir Mcenter et de travailler sur les demandes de ses clients de la zone Ouest. Une aubaine qui nous permet d’avoir de la visibilité et de booster notre croissance.
En résumé, Just implant c’est donc un site internet sur lequel télécharger et envoyer ces fichiers, et la réception de fichiers provenant de Mis pour leurs guides Chirurgicaux.
Nous travaillons nationalement, mais aussi outre-mer avec des cas en Guadeloupe et Martinique. L’avenir passe par la simplification des process. Le site en ligne est un véritable outil de communication avec nos clients. Nous devons le mettre en avant et essayer d’informer nos utilisateurs sur sa bonne utilité. »
Mais encore … Just Implant c’est ?
« Just Implant est une entreprise émergente et novatrice, et propose aux chirurgiens-dentistes des protocoles de poses d’implants sous forme de guides chirurgicaux, par impression 3D, pour toutes les situations cliniques.
Nous proposons ainsi un accompagnement dans la conception, la réalisation et la fabrication de guides chirurgicaux sur mesure pour l’implantologie, à partir d’un scanner intra-oral ou d’une empreinte classique. Les guides sont fabriqués en France et imprimés en 3D depuis une imprimante haute définition et sont compatibles avec toutes les marques d’implants et avec tous les logiciels de planification. (Qu’ils soient gratuits comme Blue Sky Plan ou très sophistiqués comme Simplant, CoDiagnostiX, Smope, M Soft …) La résine est biocompatible, avec un protocole de stérilisation définit par le fabricant lui-même !
Une semaine environ est nécessaire pour réaliser un guide chirurgical en communication avec le dentiste. »
A côté de cela, Just implant propose des formations à la planification implantaire au côté de son partenaire Digident, dans le but de prendre en main un logiciel d’implantation dentaire. Ils conseillent également les cabinets qui souhaitent recourir au guide chirurgical et les accompagnent dans leur démarche.
En résumé ?
« En résumé, nous avons trouvé avec Julien un axe de développement par innovation directe. Sur un plan technique l’équipement numérique nous facilite notre quotidien et nous aide à obtenir toute la réactivité vitale pour cet exercice. Sur un plan commercial, nos partenaires et notre site internet deviennent les relais essentiels à son développement et sur un plan humain, nous sommes aujourd’hui en phase avec nos volontés et nos compétences. Nous espérons apporter satisfaction et nous mettons tout en œuvre, que ce soit dans Just implant ou au laboratoire Burdigala pour atteindre cet objectif. »
Quelques infos :
Tarifs :
Hémi-arcade, de 1 à 4 implants : 165€ TTC
Arcade complète à appui dentaire, à partir de 2 implants : 215€ TTC
Arcade complète avec clavettes, 5 implants et plus : 275 € TTC
